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doc 金海花園老帶新政策及執行方案 (共5頁)

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金海花園老帶新政策及執行方案
海花園老帶新政策及活動方案??金海花園項目一二期銷售量共263套,積累了較多的老客戶,為了進一步提高客戶對項目的認知度和好感度,增強購房信心,特建議實行“老業主帶新客戶獎勵政策”通過客戶口頭傳播來促進更多新客戶的來電來訪,達到快速去化的目的。一、老帶新目的:鼓勵老客戶充當我們的說客,通過口頭傳播,促進更多的新客戶到訪和認購。進一步的深挖客戶資源,深化項目宣傳,提高客戶對項目的認知度。促進訪問成交量,打開現在低來訪低成交的局面二、開始時間即日起-5月1日前(給予一定的緊迫感,后期再改動)三、老帶新獎勵政策1)凡老客戶帶新客戶成功認購項目并房款繳納達到標準后,老客戶可獲得3000元/套的現金獎勵或五年物業費減免,兩項獎勵任選其一。2)如老客戶推薦新客戶成功購買的,新客戶可享受一年物業費的減免。四、新、老客戶的界定老客戶:已經認購的客戶(包括只交定金,或房款未結清的客戶)(待定方案:為了刺激范圍擴展:可以進行全民營銷政策,公司員工帶來客戶認籌且完成簽約即可獲得獎勵,發動全公司員工帶動銷售)新客戶:未到訪過售樓處,售樓處無登記的客戶新客戶的第一次到訪必須是由老客戶帶至現場或老客戶致電售樓處到訪的新客戶。五:“老帶新”的確認“老帶新”客戶第一次到訪必須由老客戶帶領新客戶同時到場,由現場銷售經理以及開發商相關人員親自監督。如果老客戶無法到達現場,在新客戶到訪之前致電售樓處銷售人員,經銷售經理及開發商相關人員進行確認,后期補填老帶新登記表方可生效。六:出現以下任意情況,將不能享受推介獎勵1.新客戶未能在規定時間內交齊指定房款和未辦理按揭手續的。2.新客戶在老客戶推介之前,到現場做過登記的。3.未按照流程辦理老帶新相關手續的,均不享受該優惠政策。4.經查明與本公司工作人員或其他人員串通或弄虛作假的,不享受該政策優惠。七、獎勵結算???在符合下述條件的前提下,開發商將按照老帶新政策給予老業主,新客戶相應的優惠政策1.新客戶交首付后給予現金即時兌現。2.確認單需在活動時間內填報。3.老客戶在其推薦的新客戶與開發商簽訂合同,并按照約定結清規定房款后,即可兌現獎勵結算。4.老客戶在收到開發商獎勵發放通知之日起30日內持有效證件領取獎勵,逾期未領取的視為自動放棄獎勵。八、老帶新政策配合相關活動???為了現場給老客戶宣傳新政策,達到更好的宣傳效果。建議老帶新政策配合活動活動內容:購買300份禮
金海花園老帶新政策及執行方案

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上傳時間: 2018-08-18 00:26:07 資料星級: 所屬分類: 房地產調控政策
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