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三亞萬科上半年推廣案35169124493
亞萬科度假雙項目2013上半年推廣傳播案深圳道里廣告年上半年任(務)重則道遠:爭十(億)保八問題點:1、上門量少2、轉簽約率下降據提供的報告數據顯示,春節黃金周后,2月19日至今,日平均來訪量及成交量急劇下降超過50%問題分析:1、離島期,市場由旺季轉淡季2、之前蓄積的資源庫客戶已被消化,沒有新客戶注入資源庫3、新國五條出臺,其負面影響已現,對投資性強的度假市場,影響更甚。解決之道:反應提前——結果置前,提前謀局、推廣市場做大——島內外開花,深耕島外體驗做深——做好現場體驗,提高轉簽率。一、重心——島外拓展(提前一個月,3—5月;北京、長春、哈爾濱、青島、太原、重慶、成都六大城市)三大營銷戰伇百夫長行動漢尼拔行動燎原計劃(圈層專攻堅直銷短兵刃借勢廣撒網)1、百夫長行動a)圈層:組織圈層客戶或企業,促成到訪;b)度假服務:為圈層客戶提供旅游度假運動套餐,組織客戶到訪;活動亮點建議:送萬科會員卡給利:萬科會員卡可享受萬科商家聯盟的消費折扣優惠;給名:獲得萬科會員卡,感覺就成為了萬科業主的一員,心理身份轉變,拉近距離,促進成交;2、漢尼拔計劃a借助北京公司資源設立銷售網,進入北京市場,擴大銷售渠道;b)建立本地直銷系統,如與北京萬科、其他北京地產公司、中原合富、高檔車行、保險證券金牌銷售員等建立資源共享合作關系計劃的關鍵吸引并打動更多的精英參加我們的為萬科賣房的計劃這一群精英,他們來自中介、保險、4S店等行業他們在各個行業各個領域工作了多年有見識、有理想、有經驗,有資源(手上擁有優越的客戶資源);關鍵字:現實他們在城市打拼多年,要或即將結婚、買房、供樓,或小創業,因此,回報是現實打動點。關鍵字2:挑戰夢想他們耳濡目染了很多成功的事例,因此他們同樣渴望這樣的機會挑戰自己,獲得一夜成功。打動他們的溝通方式:1、利益直接2、激起心中挑戰欲口號:一邊工作一邊賣房,挑戰日薪10萬計劃傳播名:精英跨界行動活動推廣1、萬科度假四海一家微博PS:同時可借助合作單位的微博進行炒作傳播活動推廣2、短信城市區域短信活動推廣3、新社交媒體的應用:微信/陌陌微信:“附近的人”功能、漂流瓶陌陌:留言板活動推廣4、有萬科的城市的萬科社區聯糸并利用兄弟公司的廣告位資源:張貼海報、社區公告欄等活動推廣5、圈子推介擴散最令人可信、最精準、最行之有效的辦法——利用萬科銷售精英的圈子資源,通過圈子小聚會(或其它
三亞萬科上半年推廣案35169124493

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上傳時間: 2019-11-13 15:38:15 資料星級: 所屬分類: 房地產市場研究
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