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1卓越西海岸四季度營銷策略方案終
越?西海岸2013年四季度營銷策略卓越西海岸思源團隊2013年9月1目錄目錄PART1市場分析PART2項目分析PART3四季度營銷目標及分解PART4四季度營銷策略及執行市場分析市場政策分析區域成交分析競品分析市場分析—市場政策市場政策青島房地產貸款政策收緊,部分銀行停止貸款1、銀行貸款放款放緩今年上半年,房貸從審批到放款需要1到2個月時間。進入6月份之后銀行放慢了審批速度,7月初房貸審批和放款一度提速,8月份又慢下來了,目前放款會很難。2、部分銀行停止房地產貸款平安銀行、興業銀行等部分銀行停止房地產貸款3、首套房貸款回歸基準利率目前大多數銀行依然做房貸,但首套房的貸款利率優惠已經越來越少。中國銀行的首套房貸款利率執行基準利率,浦發銀行首套房利率也從此前的9折調整到了9.8折,只有超級VIP客戶才有望拿到9折的利率優惠。招行仍在做房貸業務,但利率方面要根據客戶持有套數、風險等級、征信情況等具體處理。銀行貸款政策收緊,不利于四季度庫存產品去化,建議聯動貸款銀行,推出特定優惠促進成交。市場分析—區域成交分析前三季度供應及成交分析供應成交:黃島區供應成交以首置業產品為主;存量分析:首改產品存量最多為132.2萬㎡,其次為再改,首置。黃島區成交以首置產品為主,存量以首改產品為主,后期首改再改產品去化壓力大。市場分析—競品分析競品四季度供應分析9月世茂?諾沙灣保利?海上羅蘭銀盛泰?星海城銀盛泰?星河城萬達東方影都10月11月12月推出二期高層面積5萬方,別墅和商鋪約2萬方,共7萬方前期余貨1萬方,9月推出樓王,并陸續推出房源,總貨量約3萬方左右首批入市小高層和洋房,總貨量大概有3萬方左右前期剩余大量高層和小高層,總貨量在5萬方左右預計2013年底開盤,面積35-80㎡,7800戶,貨量在5萬方左右隨著黃島合區,萬達城的進駐,西海岸作為政府著力打造的藍色經濟引擎,逐漸受到市場高度認可。目前市場競品項目四季度推貨量在23萬方左右,以高層為主,同區域產品競爭激烈,同質化嚴重,對項目大面積高層的快速去化形成沖擊。如何從競爭對手中脫穎而出???四季度市場——機遇與挑戰并存!!項目分析PART2項目分析庫存房源梳理來電來訪分析成交客戶分析到訪成交率分析項目分析—庫存房源梳理庫存房源梳理(截止9月24日)9.24卓越西海岸庫存明細樓號 庫存套數庫存面積庫存金額(萬)90㎡㎡㎡㎡㎡㎡別墅(
1卓越西海岸四季度營銷策略方案終

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