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pdf 同策_上海安亭汽車城住宅項目市場研究及戰略定位報告_150P_小高層_英倫風情_物業發展建議_營銷策略 (共150頁)

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同策_上海安亭汽車城住宅項目市場研究及戰略定位報告_150P_小高層_英倫風情_物業發展建議_營銷策略
—創新產品和需求點
挑戰者—改變游戲規則
—強調新的評估標準
—強調產品的特色和價值
行業老大 非行業老大,中大規模市場
次/非主流市場 敏銳的機會主義者
整體戰略76
我們的戰略:
做為“市場補缺者”
占位于安亭的高端市場
項目屬性
競爭客戶需求成功經驗研究
和案例借鑒
運用項目決策模型進行整體戰略定位
整體戰略77
核心客戶
重要客戶
游離客戶
偶得客戶
策略分解
穩抓核心客戶與重要客戶
—依托區域住宅產品客戶特征,初
步定位項目以汽車城相關產業客戶
為主,市區西北片區客戶為輔,新
上海人為輔。
啟動期鞏固核心客戶與重要客戶,
吸引游離客戶,發展偶得客戶
—隨區域成熟、交通便捷和項目品
質樹立,繼續挖掘產業客需求,分
流臨近板塊客戶,擴大市區客、新
上海人和外籍客戶輻射范圍。
全面深化客戶,篩選客戶層次
—在客戶積累及項目發展成熟期,
針對各區域較強經濟實力的客戶推
出明星產品,實現項目價值拔高。
成長期溢價期-客戶定位78
經濟型低密度和精致型小高層作為市場補缺產品,可成為項目主力。
并根據區域客戶偏好,補充部分舒適型小高層。
地塊條件支撐點 客戶構成支撐點 競爭對比支撐點 市場的可能占位
同策_上海安亭汽車城住宅項目市場研究及戰略定位報告_150P_小高層_英倫風情_物業發展建議_營銷策略

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上傳時間: 2020-01-24 08:11:15 資料星級: 所屬分類: 房地產市場研究
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