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0219東原湖山樾營銷推廣策略_V100終稿
原湖山樾營銷策略溝通湖山樾項目組2014年2月東原湖山樾來電、來訪情況表2.14—2.18湖山樾來電49組,晨報效果最優;來訪66組,電轉訪效果最優。目標梳理?銷售排期?首期貨值?首期蓄客賣點研究?競爭市場?競品研究?定位梳理營銷執行?客戶研究?策略與執行?首期細分目錄目標梳理PART1年度銷售排期梳理總體貨值根據銷售節奏分解年度貨值別墅12.9高層2.1全年15億2014年銷售目標全年銷售任別墅 年供應貨值年供應套數年去化金額年去化套數去化率備注大聯排全部供貨小聯排雙拼獨立——合計——別墅累計供貨16.2億元,去化12.9億元;別墅累計供應282套,去化226套;去化率80%以上爭取10月開盤銷售高層年供應貨值年去化金額待定2.1獨棟雙拼大聯排小聯排2014年銷售進度 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計大聯排   小聯排   雙拼別墅   獨棟別墅     高層         合計   快速去化:分批次推盤,每批次均為高去化均勻去化:把控端頭中間套差價,平衡關系;持續去化:合理控制銷售速度,實現售價遞增;高利潤去化:樹立項目市場地位,確保高溢價;低開高走;小頻快漲;爭取溢價。新推加推加推加推首期貨值目標梳理銷售節奏明確貨值根據銷售節奏明確任務目標雙拼(6套);貨值0.6億元;首期開盤目標首次供貨合計5.7億元去化目標雙拼,去化2套,金額0.2億元;大聯排,去化42套,金額1.7億元;大聯排,去化56套,金額2.1億銷售金額4億元銷售套數100套大聯排(57套);貨值2.7億元;小聯排(63套);貨值2.4億元;首期蓄客目標梳理銷售節奏明確貨值根據銷售節奏明確任務目標蓄客目標擬定來訪普卡金卡(升級)成交客戶數目(組)百分比30%40%50%根據嘉悅灣客戶成交(首次成交數據)VIP普卡產品發布會示范區開放金卡升級首期開盤2月22日3月29日4月13日4月26日意向客戶50-100組VIP普卡200組VIP普卡400組誠意金客戶200組沖卡沖卡提升轉化率目前至開盤,需要累計到訪客戶1200組銷售金額,4億元;銷售套數,100套誠意金客戶:轉化率2:1到訪客戶:轉化率12:1;參考嘉悅灣客戶轉化成交比例,根據任務目標倒推第1周100組第2周100組第3周100組第4周100組第5周100組第6周100組第7周150組第8周150組第9周150組第
0219東原湖山樾營銷推廣策略_V100終稿

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上傳時間: 2020-01-30 11:05:15 資料星級: 所屬分類: 房地產項目定位
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