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萬科四大產品線三十六計營銷策略315871283
科營銷策劃4大產品線36種武器主講:馬洪波-1-決定房地產價值的因素,第一是地段,第二是地段,第三還是地段。中國城市化的劇烈程度造成了地段價值始終處于動態變化之中,這也就決定中國房地產開發的復雜程度是比較高的,對開發商而言,既是一種挑戰,也是一種機遇。-2-I類發展商特點:單純住宅,追求高周轉代表:萬科II類發展商特點:住宅追求高周轉,同時發展綜合體代表:萬達、保利IV類發展商特點:單純住宅,追求品質代表:星河灣、綠城新代表:華夏幸福等III類發展商特點:住宅追求品質,同時發展綜合體代表:華潤純住宅住宅+綜合配套業務模式慢快周轉主流開發商的業務模式-3-產品線系統性建設始從2002年的“神奇數列”-4-1、證券投資者的傳奇;融資2、客戶眼中完美產品的締造者;持續創新能力3、同行的榜樣;模式創新4、政府眼中遵紀守法的代表;土地獲取、運營效率5、員工眼中完美的雇主;人才質量和數量“大眾情人”的萬科是推行高周轉戰略的助推劑-56-意大利商人兼數學家列奧納多·斐波那契在其1202年出版的《算經》里提出一個問題小兔子在出生后一個月長成一對大兔子,每對大兔子每月能繁殖一對小兔子,現有一對初生小兔子,問一年后有多少對兔子?-7-第1月第2月第3月第4月第5月第6月234561-8-斐波那契數列、1、2、3、5、8、13、21、34、55、89、144…從第3個數目開始,每個數目都是前面兩個數目之和越往后,后項比前項的增幅會無限趨近黃金分割率計劃2008計劃萬科凈利潤變化圖(億元)3581321??斐波那契數列對企業發展的啟示1、1、2、3、5、8、13、21、34、55、89、144…-10-萬科91年上市后,累計從資本市場完成融資251億元,其中股權融資(包括可轉債,不包括上市融資1.6億元)192億元,公司債融資59億元截止至09年底,萬科累計實現股權融資額相當于當期集團凈資產的42%過去,萬科等領先開發商得益于上市公司平臺,通過資本市場融資支撐了自身業務快速發展,也奠定鞏固了企業的行業領跑地位-11-然而,隨著越來越多的房地產企業實現上市,領先企業在融資渠道方面的核心競爭力也將被進一步削弱回歸A股A股上市H股上市股票市場融資方式股權增發計劃完成融資企業名單復地集團、首創集團、富力集團等綠地集團、融科智地、廣東龍興集團、珠江地產、新世界、北京住總、中信地產、萬達集團、金科地產
萬科四大產品線三十六計營銷策略315871283

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上傳時間: 2020-01-07 10:06:00 資料星級: 所屬分類: 房地產產品建議
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