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ppt 龍湖地產特色營銷培訓 (共60頁)

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龍湖地產特色營銷培訓
訓內容簡介版權申明:除簽約委托單位外,任何單位和個人,未經上韜地產授權不得直接或間接使用本案內容。1總目錄龍湖的特色營銷03頁樓盤量化定價31頁解讀總圖之“七劍”39頁建筑風格47頁銷售中心的布置50頁2壹龍湖的特色營銷版權申明:除簽約委托單位外,任何單位和個人,未經上韜地產授權不得直接或間接使用本案內容。3大的營銷觀(一)真正的全員營銷和過程營銷1、鄰座原則(內部客戶、外部客戶)2、同路人原則:南苑崗亭為出租車司機專設的飲水機3、輪崗制度(二)前置營銷(以終為始,一切盡在掌握)1、營銷部員工從拿地階段就開始參與項目;2、營銷部內部的方案評審(三)后置營銷(對于客戶生命周期的管理)1、客戶定房到房屋交付前:24第一部分:從數據看龍湖營銷第二部分:從客戶看龍湖營銷第三部分:從細節看龍湖營銷第四部分:組織架構于管理制度第五部分:龍湖特色的營銷管理5一:從數據看龍湖營銷營銷的關鍵問題:怎樣用盡可能少的“彈藥”打盡可能大的“勝仗”,也就是如何以更高的效率獲取更大的收益指標體系A-結果指標:集客簽約A2–套均集客數A3-成交率“仗打的怎么樣?”B-效率指標:“彈藥用的如何?”B2-萬元集客數B3-萬元設施費簽約額B4-萬元人工費簽約額總體A1-簽約完成率B1-營銷費效比二:從客戶看龍湖營銷客戶一次完整看房過程必經的5大接觸點第1接觸點進入項目領地第3接觸點進入售樓處第2接觸點到達入口最后回到售樓處第5接觸點參觀展示區第4接觸點經過通道藍色部分為示范區13第1接觸點:進入項目領地地標性構筑物“私家”道路設置,能夠直觀分清客戶在項目的位置樹陣的搭配,軟硬景結合均以草和花為輔助第2接觸點:到達入口工地圍墻包裝讓建設單位來做,只要規整干凈,客戶也能接受導視牌最大的作用是讓客戶看得清楚,簡介且與項目風格結合為指導思想警示牌的設置道旗同樣也有指示作用各組團入口,具有標識性門崗,一絲不茍的門衛是龍湖的標志門崗形式統一標準化,讓客戶看到就有到家的感覺14第3接觸點:進入售樓部工作人員服飾,銷售、吧臺、清潔全面統一標準模型基本為山之田制作,擁有大量的綠化,減低建筑密度感擺放簡單的展板第4接觸點:經過通道通道包裝——自然是最好的包裝沿路小品,精致感要很強安保系統,盡管只是展示效果,但也能讓客戶有安全感15第5接觸點:參觀展示區銷售道具——人性化戶型圖樣板房——客廳設計大氣,端莊,以體現主人個人品
龍湖地產特色營銷培訓

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上傳時間: 2019-10-29 14:33:45 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策劃
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