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pdf 融創渠道營銷策略-培訓課件 (共61頁)

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融創渠道營銷策略-培訓課件
創渠道營銷策略目錄口令:RAPID708前言目前案場的四大通病一、來訪量不足二、來訪質量不高三、成交率下滑四、案場管理難度加大拓客是解決來訪量不足、來訪質量不高的核心環節,也是融創營銷的精髓和法寶,根據渠道營銷課程的學習,總結出系統拓客方略如下:前變宏觀環境競爭對手客戶心理營銷手段產品體驗傳播渠道言不變人性好面子貪便宜怕麻煩猜疑心從眾心過渡頁第一部分營銷的解讀u營銷的定義u營銷的幾個公式營銷的解讀營銷的定義?營銷的品牌理解:營銷即定位?營銷的過程:價值、經營關系、受益?營銷的經營理解:使命、戰略、結構、結果?營銷的四件事:發現價值,創造價值,傳遞價值,改變價值評估體系?營銷最難的兩個事情?營銷的四個階段:被動主動互動感動營銷的解讀營銷的幾個公式?成交量=來訪量*來訪客戶質量*客戶體驗度*接待質量*回訪質量*競爭樓盤干預度*產品性價比因子?客戶需求量=目標銷售套數/產品成交率?拓客量=客戶需求量-案場自然來訪量?項目價值=(產品價值*傳遞率+體驗服務品質*客戶感受度)*營銷人員用心程度過渡頁第二部分融創營銷渠道核心u一源u三核u六力u十策引言融創的渠道剖析——6步成渠1?制定總體目標,繪制作戰地圖2?劃定區域,分配資源3?分工明確,分配任務指標4?結合活動積極采蜜,邀約客戶5?圈層營銷,成立尖刀組6?重要節點,重點突破融創渠道的核心一源三核CALL客攔截巡展派單老帶新異業聯盟企業機構競品聯盟中介分銷互聯網營銷六力十策我是一切之根源目的性強分階段實現目標復盤數據分析管理能力策劃創新能力陌生拜訪能力資源整合能力成本控制能力團隊協作能力營銷渠道核心一源我是一切之根源營銷渠道核心目的性強三核分階段實現目標復盤使命經營關系受益動機要堅定,不放過任何機會實現目標制定階段目標,積極行動,分期考核制定階段目標,分期考核,總結再行動營銷渠道核心三核—復盤在事情結束之后,從頭梳理事件。對責任人、數據、流程等方面進行分析總結,為下次行動提供改善的依據。目標對標分享固化細化考核每項數據找關鍵責任人,對難題進行頭指標,找對標、對比,梳理要點、腦風暴,最終出關鍵責找差距,分難點、數據,統一思想、方任人;析原因;尋找最優解;案,固化結論。有不同意見需領導拍板定下方案,弄清緣由(1、2、3),事后再反復校正。營銷渠道核心六力§數據分析能力是基礎§策劃創新能力是支撐策劃創新能力團隊協作能力數據分析管理
融創渠道營銷策略-培訓課件

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上傳時間: 2019-06-18 14:37:09 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策劃
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