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ppt 保利_南京江寧保利梧桐語項目營銷方案_143p__純法式住區_推售執行策略 (共143頁)

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保利_南京江寧保利梧桐語項目營銷方案_143p__純法式住區_推售執行策略
第四季度市場區于明朗,推出一棟樓王,
引起改善客戶的市場關注
提升項目價值
合計棟樓 約463 ㎡推售安
排推售安
排項目 月份年
銷量存量
(預計到年
底)新推3 4 5 6 7 8 9保利
梧桐語住宅        3 、4   8 、4
、 5 、6 、6
 5 、9、8
 面積  7463  6064 589486789445  
單價   8545     868658787588 
供應金額
  434  4 4.59987 
銷售率  665  6565656565 
9.55 8 46  9 4  9 推售明細
表推售明細
表·5·Part價格策略在年政策并未見底前提下,建議每期推盤均
價漲幅約 5元平米。并且根據市場波動,適時調
整銷售均價
價格策略價格策略8
棟9棟?項目一期于年 6 月7 日開盤,銷售均
價均價83元㎡ ;
?項目二期于年 5 月9 日開盤推出了 8
號樓、 9 號樓共 348 套房源,戶型為㎡左
右的兩房,3㎡、45 ㎡左右的三房,均價6元㎡,折后均價5元㎡ ,低
于預期3元㎡。
?熱銷原因:雖然二期推出位置與一期差異較大,但開盤均價低于
預期3元㎡,是客戶購房的主要推動力;
市場參考案例:中海鳳凰熙岸年月—年月
江寧 商品房住宅分總價段 已售情況統計表
總價段已售面積 面積占比平米合計 76473萬以下 393756
35787.56569639.74683317.94.73
864715.83.4842974.338591408.833
價格策略價格策略根據年江寧市場成交結構分析, 80—萬
的產品成交占比 44,屬于熱銷類產品。本項目的
價格體系可依據成交結構進行合理制定
數據來源——網上房地產武夷綠洲特價房
金地自在城特價
房價格策略 3價格策略 3
在市場處于低迷期時,針對部分存量及滯銷房源設
置專題推介,如7 ㎡,37 ㎡此類戶型推出優惠
、特價房價格策略 4價格策略 4
靈活多變的價值策略,精裝修與剝離精裝修
運用,使得本項目較競爭對手處于優勢
市場參考案例:朗詩綠色街區
? 朗詩綠色街區 8 月7 日推出8 、5
號樓,共76 套房源,面積 638 平
,8 號樓為毛坯版,5 號樓為精
裝版。5 號樓348元平,8 號樓 993365 元平;
? 朗詩綠色街區月日加推6 、7
號樓,3 日加推5 號樓,精裝房源元平,毛坯房源5元平
保利_南京江寧保利梧桐語項目營銷方案_143p__純法式住區_推售執行策略

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上傳時間: 2019-10-18 12:03:45 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策劃
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下載次數: 104 所屬專輯: 【2014-2015建筑規劃設計園林景觀資料大全】
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