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華潤中心 凱旋門一期定價報告
照凱旋門定價匯報(8.16版)華潤置地(日照)有限公司營銷管理部均價推導Part2客戶落位Part3價格方案Part4利潤測算PART1均價推導核心均價推導原則一:市場比較法均價影響因素內容環境29%配套30%21%合計品牌100%14%規劃12%產品內部因素交通發展外部因素20%20%小區配套17%工程11%物業13%營銷其他合計地理位置級差區域認知自然環境升值潛力通達程度道路等級公交及出租車生活配套休閑配套教育配套醫療設施區域規劃區域發展潛力人文素質 開發商品牌項目規模建筑立面園區景觀建筑密度戶型結構產品附加值公共部分裝修得房率配套完善度華潤中心凱旋門一期產品定價模板新營華府御景東方王府花園水晶城競爭權重競爭權重競爭權重競爭權重權重加權評分加權得分評分加權得分評分加權得分評分加權得分     配套亮點施工單位品牌入住時間工程質量管理公司品牌收費標準物管服務營銷展示及形象 49% 43.64 44.89 43.63 42.45重大不利因素 核心均價推導原則一:主要通過市場表比較法推導本次定價的核心均價競品對比均價項目名稱新營華府御景東方王府花園水晶城評分均價對比均價權重均價7819注:受項目發展歷史和銷售策略影響,目前項目最直接參考項目為新營華府;結合客戶購買預期,建議高出100-200。通過市場比較法得出本次開盤均價約為:7800元/㎡核心均價推導原則二:成本定價法通過成本定價法(滿足稅后利潤率10%的情況下)推導本次定價的核心均價:為7390元/㎡;通過成本定價法(滿足稅后利潤率12%的情況下)推導本次定價的核心均價:為7657元/㎡;通過成本定價法(滿足稅后利潤率14%的情況下)推導本次定價的核心均價:為7945元/㎡;凱旋門首次開盤,價格應保持在滿足稅后利潤率12%之上,并保證后期產品具有一定的溢價空間。核心均價推導策略1、充分考慮到目前市場形勢,本次定價應持謹慎態度,以去化為首要前提,保證一期開盤熱銷及較高去化率;2、為堅定前期市場與客戶信心,價格保持上漲趨勢,保證客戶的跟進性,同時為后續房源價格留有余地,建議價格低開高走;3、鑒于區域內競爭激烈,均價策略以市場定價法為主,重點關注新營華府;4、為保證最大化去貨和首批客戶口碑維護,充分尊重客戶價格預期:高于競品100-200元/㎡左右。綜合以上因素,建議首期開盤均價7700-7800元/平米PART2客戶
華潤中心 凱旋門一期定價報告

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上傳時間: 2019-10-20 13:57:00 資料星級: 所屬分類: 房地產價格策略
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