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思源奢侈品心經--高端樓盤置業顧問培訓
—生活的藝術“奢侈品”房商網—海量房地產資料下載!《2010房地產營銷策劃大全》,QQ:淺談中國奢侈品發展與消費奢侈品的定義與常識世界三大頂級奢侈品集團奢侈品分類及知名品牌介紹個人觀點Contents奢侈品市場亞洲-奢侈品最大的目標市場中國-奢侈品消費總額世界第三,占全球消費總額的13%,僅低于日本的41%和美國的17%中國被視為未來奢侈品消費的最大潛在市場。促使中國奢侈品市場飛速發展的因素中國的富人階層在人數和財富上都在飛速增長中國新興的中產階級認為,奢侈品是一種能夠代表他們成功的標志其他因素:如稅收等競爭狀況分析中國的傳統行業汽車、手表、服裝等以及其他行業新進入者的威脅中國奢侈品牌在行業競爭中的致命缺陷頂級品牌價值體系研究——奢侈品基本原則:超越物質、建立壁壘、典范領先奢侈品是名車/游艇/私人飛機,是高級珠寶/時裝,也可以是鋼筆/鐘表/繪畫/酒/煙草……但奢侈品永遠不是大眾消費品,它超越了物質本身,它已經成為一種象征/標簽,不僅是一個人,甚至是一個時代的……Berluti的每一雙鞋子都是手工制作,花紋和顏色都不同,這世界上沒有任何一款同樣的Berluti頂級品牌價值更多體現在外延上元素1:數量稀缺不可取代的資源和難以超越的價值,同時具有數量有限DIOR每一次高級時裝強烈的設計感都引領時尚界的新風尚與追捧元素2:創意設計藝術性、文化性引入產品的設計,體現不凡的品味產品本體(項目價值)產品本體(項目價值)純手工制造的昂貴轎車,是公認的高檔轎車中最高貴純正的血統之一元素3:技術領先質量和服務的絕對保證,并且全方面的關注客戶的需求,同時行業最佳元素4:血統純正更為標志性的貴族象征,圈層的象征百達翡麗的腕表擁有同類產品不可超越的無鑰匙上鏈技術。產品外延(品牌價值)產品外延(品牌價值)奢侈品基本原則:超越物質、建立壁壘、典范領先奢侈品定義與常識為何要了解奢侈品?1.經濟的發展,使奢侈品的消費成為中國社會生活的必然2.奢侈品是一門大生意,年銷售額過千億。集中了最領先的營銷和管理3.奢侈品亦是一種投資,擁有完全二手交易和持有者顯形利益并獲取回報4.奢侈品是藝術:頂級工藝和手工藝結晶5.奢侈品也是專業,需要知識,涉及禮儀和商業語言了解奢侈品的切入點奢侈品的根源:例如中西方的差別文化、人口等法國:《巴黎,人比香水神秘》奢侈品的集團化經營奢侈品的唯一性:個人定制、量身打造奢侈品的品牌
思源奢侈品心經--高端樓盤置業顧問培訓

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上傳時間: 2020-01-28 19:16:30 資料星級: 所屬分類: 房地產銷售培訓
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